创业的艺术
伟大的创业公司提出简单的问题
1.那接下来要做什么呢？
2.这不是很有意思吗？
3.还有更好的方法吗？
4.我们公司为什么不做这个？
5.这不是不可能，那我们为什么不做？
6.市场领导者的软肋在哪？
7.你初创公司的格言是？
8.如何为客户服务，初创公司要创造怎样的价值？
9.如果也有人问公司前台或者你的父母，你的初创公司是做什么的，他们怎么回答？
商业模式<摘自《盈利的艺术》>
1.个性化解决方案<争取每一个新客户都是肉搏>
2.多元组合<可口可乐>
3.市场领导者<苹果>
4.核心组件<英特尔>
5.售后服务模式<软件升级>
6.免费+增值<去广告花钱>
7.眼球经济
8.虚拟商品<游戏，鲜花，宝剑，坐骑>
9.专注<精确定位客户>
10.从简<10个词描述自己的商业模式>
11.复制<山寨，扩张>
12.把市场做大
用里程碑，基础设定，测试和任务来聚焦你的业务！
1.里程碑：<80%精力>
a)可用的产品原型
b)初始资金
c)产品的实测版本
d)付费用户
e)收支平衡
2.基础设定
a)市场规模
b)边际毛利
c)每个销售人员大厨电话数
d)客户获取成本
e)客户转化率
f)销售周期
g)客户投资回报
h)单位发货量成本
i)应收和应付账期
3.测试
a)扣除成本是否还有盈利空间?
b)人们会使用你的产品吗？
c)钱够花吗？
d)该产品是否经得住现实世界的考验？
4.任务
a)招工
b)寻经销商
c)建立会计，工资体系
d)提交法律文件
有许多经验老道，成功且精明的公司高管其实并不了解初创企业和风投
股份:25%留给未来员工
35%给前两轮投资者
40%在创始人中间分
股权兑换期，避免初期有人带着大量股份离职
如何造势？
推出出色的产品，然后使用社交媒体
可以分享点子，以获取与别人交流。
不断地考量自己的点子与他人交流，以校正自己与现实的反馈之间取得平衡
创业的最佳时期是岂能改变未来之时，而跳出现有曲线就是改变未来之时。跳出现有曲线的几条原则：
a)有深度的产品
b)智慧型产品
c)全面的产品kindle
d)赋予力量的产品mac
e)优雅的产品,好看
起名：
2.动词意味。首字母大写且靠前
找准定位：
1.创始人为什么创建这个组织
2.客户为什么要光顾
3.优秀人才为什么要来这里
传播信息：重要的不是你说了什么，而是人们听到了什么。
根植于社交媒体的评价。
练习
第一步：用一个段落描述客户在使用你的产品时的体验
第二步：让客户用一个段落来描述她在使用你的产品时的体验
第三步：将两段描述进行比较
产品被大众接受——跨越鸿沟
活体尸检：
列举十个可能导致你的产品发布失败的因素，你嫩个消除几个？。【即风险管理的风险应对计划】
车库创业要高调吸引注意力。但内部创业要低调，找教父支持，独立办公。我该何时谈论自己的产品？
和希望自己成功的人，越早谈越好。
和陌生人在有可行的模型后再谈。
与名人，何时吸引他们注意力就什么时候谈。
想让他人支持？可先做出原型，再寻求认同。
1.不要从你的地位出发，要从你正在努力完成的工作出发。
2.领导要带领情绪，散发快乐情绪。我记忆中从未发现史蒂夫.乔布斯垂头丧气的样子。
3.当你消极时可以和伴侣，团队之外的人聊一聊。但千万别找雇员，你必须让他们始终充满信心。
4.ceo决定做什么，而墨菲斯负责发问“何处可能出错？”雇佣更优秀的人才，看重他人优点。
5.庆祝成功作用:
a)激励员工更加努力地工作
b)让员工团结在共同的目标下
c)让员工感到他们正在效力于一个不断取得胜利的企业
d)传达企业目标，振作士气
6.ceo的职责是充当一面肉盾，为我的职员阻挡外界的侵扰，和任何形式的愚蠢——以及不得将我的愚蠢强加在他们身上。
7.战斗时，我必须坚信自己是对的，而聆听时则要假设自己是错的——教会我的人也这么做。
8.坏事总是强过好事，消除不良因子比强调积极因子更重要。
9.因为有权利，我极有可能行事愚蠢且固执——自己还察觉不到。
10.让员工知道他们的重要性——最重要的一句：“我们需要你”
11.优秀领导熟练四句话
a)“我不知道”
b)“谢谢”
c)“按你认为正确的做吧”
d)“这是我的错”
12.我该如何发挥董事会的价值？
对他们提要求，时不时约见他们，能听到集体会议上听不到的声音。【微服私访】
13.有些时候，无知能让人无所不能
14.选择直销：
a)多层分销，会使你远离你的客户，不能及时反馈、透彻了解产品的缺陷
b)顾客拿到产品周期长
c)利润薄
15.广告，和领导品牌唱反调。
a)雷克萨斯：“想奔驰宝马的性能，低于两者30%的价格”
b)七喜：“可乐之外的选择”
16.集中力量办大事
a)大事：
i.开发你的mvvvp(最小可用，有用，能用的产品)
ii.售出产品
iii.改进产品
b)小事：
i.名片
ii.办公用品
iii.家具
iv.办公设备
17.减少人手，外包业务。
不要盲目扩招，再解雇。
与产品核心，业务核心不大的可外包。
18.不管是你自己的钱，还是投资者的钱，你都得让他增值。
1.发起一个项目，制作一个视频，2min。描述一段介绍性文字，给予他们买不存在东西的奖励，展示如何花钱。
2.接受订单，用折扣，纪念品，礼品角色命名等一些不存在的东西，形象化他们让人们提前买单
3.通过社交，邮件宣传你的众筹项目，众筹的吸引力在于比其他人早一步拿到很酷的产品
4.公司股权不会被稀释
5.众筹是检验产品可行性的一种好方法
6.吸引天使：
a)天使回报社会的方式有两种：帮助年亲人创业；帮助有价值的产品打进市场。
b)不要低估他们，接触天使，请拿出与接触顶级风险投资一样的专业度
c)让他们间接感受你的体验：天使很多想重温青春或创业经历的机会
d)然他们的配偶也了解你的故事
e)友善待人
f)与他们认识或听说过的人签约
7.风险投资人：
a)可以帮你启动销售，找到未来的投资者，减少你犯错
b)得到投资不能保证你一定会成功
c)记住，他们最关心的是赚钱，这只是生意
8.请他人介绍。通过投资人尊重的人为你做介绍，把竞争天平想你的方向倾斜。
包含：当前投资人；律师，会计；教授；其他创业者
9.了解听众，可以问介绍你进行会面参加会议的合伙人以下几个问题？
a)对于我们公司你最想了解的三件事是什么
b)我么能吸引你的是什么
c)有没有我应该提前做的特殊的事项，问题，禁忌
d)公司背景
e)合伙人
f)现有投资组合
g)接触他们
10.实际销售胜过一切夸张言辞，初创公司：
a)注册人数
b)下载次数
c)付费用户数
d)收入
e)网站流量
11.四种优秀品质，提升可靠度
a)说话诚实
b)评估竞争对手
c)了解自己公司的弱点
d)简洁明晰的交流
12.大胆一点，公开讨论自己的优势和劣势，人们发现自己可以信任你的劣势时，会更愿意相信你的长处。
13.一般技术型公司的ceo的收入不超过最低全职员工的4倍
1.把你讲的话，修正修正再修正，否则你要毁坏你的命运了。
2.练习1分钟，8分钟讲解创业项目，收集朋友理解的反馈作对比。
3.遵循10/20/30法则：10张幻灯片，20分钟演讲，30磅字号
4.字体越大，演讲者讲的越好。乔布斯用150磅，一般80磅
a)使用深色背景
b)选择logo，通用无下划线的字体
c)需要添加动画效果的是你的身体而非ppt
5.宣讲ceo一个足矣，其他成员可以参与问题讨论。
6.8分钟演讲：
人们想要的是信任——对你和你的产品的信任，对你的成功和你所讲的故事的信任，真正能打动人的是信任而非信息的罗列。
如何赢得信任？
a)讲身边的故事<形象化>
b)远大抱负<苹果>
c)以小胜大
d)不畏艰险
一次出色的产品发布绝非枯燥的数据发布，也不是一家之言或是无聊的兜售。他要向人们讲述一个关于创新，改变和提升人类能力的故事，让人们对你所从事的的事情充满信念。
7.不断练习演讲，对着演讲时的自己的录像。
8.演讲前与观众互动。上台时看到这些友善的面孔，就会自信爆棚。
9.声音要大。回答提问，要看着观众，因为观众不想看你的侧脸。
10.永远不要说：“我同意前一位发言人的观点”，显得你就是个傻子。
11.企业家的十大谎言
a)我们的销售预测很保守
b)5年后我们的市场将达到500亿
c)亚马逊公司下周就会和我们签约
d)我们拿到资金后，重量级的员工就会加入
e)有些投资家早就在着手调查了
f)微软太过时，太不景气，对我们无威胁
g)拥有专利权使我们公司无懈可击<暂时优势>
h)我们只拿1%份额市场就够了
i)我们具有先动优势
j)我们有一支世界一流的成熟团队
12.组团关注
a)求职者能做好需要做的事情吗？
b)求职者相信你的事业吗？
c)求职者讨人喜爱且值得信赖吗？
1.分享，宣布好消息
2.学会搭讪
3.你知道什么或者你认识谁并不重要，而是谁认识你
4.别对布道者吹毛求疵，让他们各显神通
1.获得胜利不是一切。发愿，获取胜利的决心才是一切。
2.如何引发自己的产品的社会认同呢?实干实干实干而非学习如何去做。
3.创业者常犯十大错误
a)错误做法：用大数字乘以1%——自下而上计算
b)扩张速度太快——按劳取酬
c)组成合伙——专心销售
d)只关心筹资——致力于原型设计
e)用太多幻灯片——10/20/30法则
f)按序列进行——并行
g)保持数字上的控制权，51%——把饼做大
h)用专利来防守——用成功来防守
i)找自己的样子雇人——为了互补而雇人
j)跟你的投资人谈友情——超越预期
